Menjual properti di era digital bukanlah tugas yang mudah. Persaingan semakin ketat dengan banyaknya properti yang dipasarkan secara online. Tanpa strategi yang tepat, iklan Anda bisa saja tenggelam di antara ribuan properti lainnya. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk memahami cara memasarkan properti secara efektif agar cepat menarik perhatian calon pembeli.
Banyak penjual properti yang masih mengandalkan metode tradisional, seperti selebaran atau iklan di surat kabar. Namun, di tengah perkembangan teknologi, strategi pemasaran digital terbukti jauh lebih efektif untuk meningkatkan visibilitas properti Anda. Dengan memanfaatkan teknik seperti penggunaan media sosial, Google Ads, dan konten berkualitas, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dan relevan.
Menjual properti bukan sekadar memasang iklan dan menunggu pembeli datang. Anda memerlukan pendekatan terstruktur yang mengkombinasikan visual menarik, optimasi deskripsi, dan strategi digital marketing yang tepat. Dalam artikel ini, kami akan membahas cara-cara praktis untuk mengoptimalkan iklan properti agar lebih efektif dan menghasilkan penjualan lebih cepat. Dalam artikel ini, Naikreatif akan membahas langkah-langkah praktis untuk mengoptimalkan iklan properti agar lebih menarik, mudah ditemukan, dan menjual dengan cepat.
- Gunakan Foto dan Video Berkualitas Tinggi
Faktanya, properti yang dipromosikan dengan foto profesional akan mendapatkan 118% lebih banyak engagement. Visual adalah elemen pertama yang dilihat calon pembeli saat menemukan iklan properti Anda. Pastikan foto-foto yang Anda gunakan memiliki pencahayaan yang baik, diambil dari sudut yang menarik, serta berkualitas jernih. Apabila memungkinkan, Anda bisa menggunakan kamera profesional ataupun jasa fotografer properti. Anda juga bisa menggunakan teknik staging untuk membuat properti terlihat lebih menarik seperti menata furnitur dengan rapi atau menambahkan dekorasi yang sederhana. Video tur properti juga akan membantu calon pembeli Anda dalam melihat struktur properti secara garis besar. Format ini sangat efektif untuk platform seperti Instagram, TikTok, dan Youtube. Supaya pemanfaatan foto atau video bisa lebih maksimal, Anda bisa melakukan editing terlebih dahulu secara profesional tanpa kehilangan kesan realistis.
- Optimalkan Deskripsi Properti dengan Kata Kunci yang Tepat
Faktanya, 70% pencari properti akan membaca deskripsi pada suatu iklan properti terlebih dahulu sebelum menghubungi agen properti. Deskripsi properti adalah tempat dimana Anda dapat “menjual’ kelebihan-kelebihan properti Anda melalui kata-kata. Anda perlu menggunakan kata kunci yang relevan supaya iklan Anda bisa dengan mudah ditemukan melalui mesin pencari. Anda bisa menyoroti fitur-fitur utama properti yang Anda promosikan seperti terletak di lokasi yang strategis, luas bangunan yang jelas, jumlah kamar dan kamar mandi, serta kelebihan atau fasilitas tambahan lainnya. Anda perlu menggunakan bahasa yang deskriptif seperti “rumah minimalis modern di kawasan strategis Jakarta Pusat.”. Jangan lupa untuk menambahkan call-to-action seperti “Segera hubungi kami untuk menjadwalkan kunjungan”. Selain itu, Anda juga bisa memanfaatkan platform Google Keyword Planner atau Ubersuggest untuk menemukan kata kunci yang sering dicari oleh calon pembeli properti di area Anda.
- Manfaatkan Social Media Marketing
Faktanya, 55% pembeli properti menemukan iklan melalui media sosial. Kini, media sosial menjadi salah satu alat pemasaran paling efektif untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Berbagai platform seperti Facebook, Instagram, hingga TikTok menawarkan berbagai format iklan yang bisa menarik perhatian calon pembeli. Untuk bisa menggunakan media sosial secara efektif, Anda bisa mengatur jadwal posting Anda secara konsisten dengan konten berkualitas tinggi. Konten yang Anda posting bisa berupa foto properti, video walkthrough, atau testimoni dari pembeli sebelumnya. Anda bisa menargetkan audiens Anda berdasarkan lokasi, usia, dan minat dengan menggunakan fitur iklan berbayar seperti Instagram Adfs atau TikTok Ads. Selain itu, Anda juga perlu berinteraksi dengan pengikut Anda di media sosial melalui komentar atau pesan langsung untuk membangun kepercayaan.
- Jalankan Iklan Google Ads yang Efektif
Google Ads dapat membantu iklan properti Anda muncul di hasil pencarian teratas. Google Ads sendiri merupakan salah satu cara tercepat untuk meningkatkan visibilitas iklan properti Anda di internet. Dengan memanfaatkan Google Search Ads secara efektif, iklan properti Anda dapat muncul di halaman pertama hasil pencarian ketika calon pembeli mengetikkan dan mencari kata kunci tertentu. Anda bisa membuat headline iklan yang menarik seperti “Rumah Minimalis di Jakarta Pusat – Mulai dari Rp1 Miliar.". Anda juga bisa memanfaatkan Google Display Ads untuk menampilkan iklan dalam bentuk gambar kepada pengguna yang sedang menggunakan dan berselancar di internet. Atur target lokasi iklan Anda agar hanya muncul kepada pengguna yang berada di sekitar area properti.
- Manfaatkan Retargeting Ads
Faktanya, 70% calon pembeli perlu melihat sebuah iklan properti lebih dari satu kali sebelum membeli properti. Retargeting ads adalah strategi yang efektif untuk mengingatkan calon pembeli tentang properti yang mereka lihat sebelumnya. Iklan ini muncul kembali di perangkat mereka melalui platform seperti Google atau media sosial, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka untuk menghubungi Anda. Anda bisa menggunakan iklan yang dinamis untuk menampilkan properti spesifik yang sebelumnya telah dilihat oleh calon pembeli. Anda juga bisa membuat pesan yang menarik perhatian, seperti "Properti ini masih tersedia! Hubungi kami sekarang sebelum terlambat.". Gunakan batas waktu promosi untuk menciptakan urgensi, seperti "Penawaran khusus berlaku hingga akhir bulan."
- Berikan Penawaran atau Promosi Khusus
Faktanya, penawaran atau promosi khusus dapat meningkatkan minat pembeli hingga 50%. Untuk menarik lebih banyak perhatian, pertimbangkan memberikan penawaran khusus, seperti diskon, biaya administrasi gratis, atau bonus tambahan bagi pembeli pertama. Promosi seperti ini dapat membuat properti Anda lebih menonjol dibandingkan pesaing. Anda bisa mencantumkan penawaran yang Anda tentukan di semua materi promosi Anda, baik di media sosial, Google Ads, maupun deskripsi properti. Pastikan penawaran terlihat jelas dengan menambahkan elemen visual yang menarik, seperti banner atau stiker promosi.
Tahapan-tahapan di atas adalah langkah awal yang bisa Anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan properti agar cepat laku. Dengan memanfaatkan foto dan video berkualitas tinggi, deskripsi yang tepat, strategi social media marketing, iklan Google Ads, retargeting ads, dan penawaran khusus, Anda dapat meningkatkan visibilitas properti Anda dan menarik perhatian calon pembeli lebih cepat.
Ingatlah bahwa kunci sukses dalam memasarkan properti adalah konsistensi dan adaptasi terhadap tren digital marketing yang terus berkembang. Dengan strategi yang tepat, properti Anda tidak hanya akan cepat laku tetapi juga menciptakan pengalaman positif bagi pembeli.